Pemasaran Gabungan

Pemasaran gabungan ialah model pemasaran dalam talian yang dinamik dan menguntungkan di mana individu, dikenali sebagai ahli gabungan atau penerbit, mempromosikan produk atau perkhidmatan yang ditawarkan oleh perniagaan atau pedagang.

Ahli gabungan ini memperoleh komisen atau ganjaran untuk mendorong tindakan yang diingini, seperti jualan, petunjuk atau trafik, ke tapak web pedagang melalui usaha pemasaran mereka.

Apakah pemasaran gabungan?

Pemasaran ahli gabungan ialah model pemasaran dalam talian berasaskan prestasi di mana individu atau entiti, dikenali sebagai ahli gabungan atau penerbit, mempromosikan produk atau perkhidmatan yang ditawarkan oleh perniagaan atau pedagang.

Ahli gabungan ini memperoleh komisen atau ganjaran untuk mendorong tindakan yang diingini, seperti jualan, petunjuk atau trafik, ke tapak web pedagang melalui usaha pemasaran mereka.

Apakah jenis pemasaran gabungan yang berbeza?

Pemasaran ahli gabungan merangkumi pelbagai jenis dan model, setiap satu disesuaikan dengan matlamat dan strategi yang berbeza. Berikut adalah beberapa jenis pemasaran gabungan yang berbeza:

1. Bayar setiap jualan (PPS) atau Kos setiap jualan (CPS) : Ini adalah jenis pemasaran ahli gabungan yang paling biasa. Ahli gabungan memperoleh komisen apabila pelanggan yang dirujuk membuat pembelian di tapak web pedagang. Ahli gabungan dibayar peratusan daripada jumlah jualan (cth, 5% daripada harga produk) atau jumlah tetap setiap jualan (cth, $20 setiap jualan). ‍

2. Bayar setiap klik (PPC) : Ahli gabungan memperoleh komisen berdasarkan bilangan klik yang dijana oleh pautan ahli gabungan mereka, tidak kira sama ada pelawat yang dirujuk membuat pembelian. Pembayaran dibuat untuk setiap klik yang diterima, biasanya jumlah tetap setiap klik (cth, $0.10 setiap klik). ‍

3. Bayar setiap petunjuk (PPL) atau kos setiap petunjuk (CPL) : Ahli gabungan diberi pampasan kerana mengarahkan pelawat ke tapak pedagang yang melakukan tindakan tertentu, seperti mendaftar untuk surat berita, mengisi borang atau meminta maklumat lanjut. Ahli gabungan menerima bayaran tetap atau peratusan kos penjanaan petunjuk. ‍

4. Bayar setiap panggilan (PPCall) : Model ini memfokuskan pada memacu panggilan telefon ke perniagaan pedagang. Ahli gabungan memperoleh komisen apabila pelawat yang dirujuk membuat panggilan telefon kepada pedagang melalui nombor telefon penjejakan yang unik. ‍

5. Pemasaran gabungan dua peringkat atau berbilang peringkat : Dalam model ini, ahli gabungan bukan sahaja memperoleh komisen daripada rujukan mereka sendiri tetapi juga daripada ahli gabungan yang mereka rekrut ke dalam program. Ia mewujudkan struktur pelbagai peringkat. Ahli gabungan menerima peratusan daripada jualan atau pendapatan yang dibuat oleh ahli gabungan yang mereka rujuk kepada program tersebut. ‍

6. Pemasaran gabungan influencer : Influencer, yang mempunyai pengikut yang ketara di media sosial atau platform lain, mempromosikan produk atau perkhidmatan melalui kandungan mereka. Mereka memanfaatkan pengaruh mereka untuk memacu jualan. Sama seperti PPS, CPS atau model lain, pempengaruh memperoleh komisen berdasarkan jualan atau tindakan yang dijana oleh pengikut mereka. ‍

7. Kupon dan tapak urus niaga : Kupon dan tapak web tawaran memberikan pengguna diskaun, tawaran dan kod kupon untuk pelbagai produk dan perkhidmatan. Mereka memperoleh komisen untuk mendorong trafik dan jualan melalui promosi ini. Selalunya berdasarkan PPS atau CPS, di mana ahli gabungan memperoleh peratusan daripada jualan yang dibuat menggunakan kupon atau tawaran yang mereka promosikan.

8. Pemasaran ahli gabungan kandungan : Ahli gabungan kandungan mencipta kandungan bermaklumat dan berharga, seperti catatan blog, ulasan atau tutorial, untuk mempromosikan produk atau perkhidmatan. Mereka menyepadukan pautan gabungan secara semula jadi dalam kandungan mereka. Biasanya PPS atau CPS, di mana ahli gabungan memperoleh komisen untuk jualan hasil daripada kandungan mereka. ‍

9. Pemasaran gabungan e-mel : Pemasar e-mel mempromosikan produk atau perkhidmatan ahli gabungan kepada pelanggan e-mel mereka. Ia termasuk pautan ahli gabungan dalam e-mel pemasaran untuk mendorong penukaran. Selalunya berdasarkan PPS atau PPL, di mana ahli gabungan memperoleh komisen untuk jualan atau petunjuk yang dijana melalui kempen e-mel. ‍

10. Pemasaran ahli gabungan khusus khusus : Ahli gabungan menumpukan pada niche atau industri tertentu di mana mereka mempunyai kepakaran atau penonton yang bersemangat. Mereka mempromosikan produk atau perkhidmatan yang berkaitan dengan niche tersebut. Biasanya PPS atau CPS, bergantung pada produk yang dipromosikan dalam niche.

Bagaimanakah pemasaran gabungan berfungsi?

Pemasaran ahli gabungan ialah sistem pemasaran berasaskan prestasi di mana perniagaan memberi ganjaran kepada rakan kongsi (dikenali sebagai "ahli gabungan") untuk mendorong trafik atau jualan melalui usaha pemasaran ahli gabungan. Begini cara ia biasanya berfungsi:

1. Peniaga (penjual)

• Peniaga ialah perniagaan atau syarikat yang menjual produk atau perkhidmatan dalam talian.

• Pedagang memutuskan untuk membuat program gabungan untuk mempromosikan produk atau perkhidmatannya.

• Untuk menyertai program ahli gabungan, pedagang menyediakan pautan penjejakan unik atau ID ahli gabungan kepada ahli gabungan.

2. Ahli Gabungan (promotor)

• Ahli gabungan ialah individu atau entiti yang menyertai program gabungan pedagang.

• Ahli gabungan mempromosikan produk atau perkhidmatan pedagang kepada khalayak mereka sendiri melalui pelbagai saluran pemasaran, seperti tapak web, blog, media sosial, pemasaran e-mel atau saluran YouTube.

• Untuk mempromosikan produk dengan berkesan, ahli gabungan itu menggabungkan pautan atau sepanduk ahli gabungan yang disediakan ke dalam kandungan mereka.

3. Pelanggan (pengguna)

• Pelanggan ialah individu yang mengklik pada pautan penjejakan unik ahli gabungan atau sepanduk dan melawati tapak web pedagang.

• Pelanggan boleh menyemak imbas tapak pedagang, belajar tentang produk atau perkhidmatan dan memutuskan untuk membuat pembelian.

4. Penjejakan dan kuki

• Apabila pelanggan mengklik pada pautan penjejakan ahli gabungan, kuki penjejakan diletakkan pada peranti mereka. Kuki ini menyimpan maklumat tentang rujukan, termasuk ID unik ahli gabungan dan sumber rujukan (cth, tapak web ahli gabungan atau siaran media sosial).

• Kuki ini membolehkan pedagang menjejaki aktiviti pelanggan di tapak web mereka dan mengaitkan sebarang tindakan atau pembelian seterusnya kepada ahli gabungan yang merujuk.

5. Penukaran dan pembelian

• Jika pelanggan memutuskan untuk membuat pembelian semasa kuki penjejakan masih aktif (tempoh kuki berbeza-beza tetapi biasanya antara 24 jam dan 30 hari), jualan itu dikaitkan dengan ahli gabungan yang merujuk pelanggan.

• Jualan direkodkan dalam sistem program ahli gabungan, memautkannya ke akaun ahli gabungan tertentu.

6. Pengiraan komisen

• Peniaga mengira komisen yang terhutang kepada ahli gabungan berdasarkan struktur komisen yang dipersetujui. Struktur ini mungkin peratusan daripada jumlah jualan (cth, 5%) atau jumlah tetap setiap jualan (cth, $20).

• Jumlah komisen kemudiannya dikreditkan ke akaun ahli gabungan dalam program gabungan.

7. Bayaran kepada ahli gabungan

• Bergantung pada terma dan syarat program ahli gabungan, ahli gabungan dibayar pendapatan mereka secara tetap, seperti bulanan atau suku tahunan.

• Kaedah pembayaran berbeza-beza dan boleh termasuk pindahan bank, cek, PayPal atau sistem pembayaran elektronik lain.

8. Penjejakan dan pelaporan prestasi

• Kedua-dua pedagang dan ahli gabungan mempunyai akses kepada alat penjejakan dan pelaporan prestasi yang disediakan oleh program ahli gabungan.

• Ahli gabungan boleh memantau bilangan klik, penukaran, jualan dan komisen yang diperoleh, manakala peniaga boleh menjejaki keberkesanan kempen pemasaran gabungan mereka.

Bagaimana untuk memulakan pemasaran gabungan?

4 langkah untuk memulakan pemasaran affiliate adalah seperti berikut:

• Pilih niche: Pilih segmen pasaran tertentu untuk difokuskan. Ini sepatutnya menjadi kawasan yang anda minati dan berpengetahuan tentangnya, dan ia juga harus mempunyai permintaan untuk produk atau perkhidmatan.

• Fahami khalayak : Ketahui keperluan, keutamaan dan titik kesakitan khalayak sasaran anda. Sesuaikan kandungan dan cadangan produk anda untuk menangani minat khusus mereka.

• Selidik dan sertai program gabungan: Teliti dan sertai program gabungan yang berkaitan dengan niche pilihan anda dengan teliti. Cari program dengan reputasi yang baik, komisen kompetitif dan sistem penjejakan dan pembayaran yang boleh dipercayai.

• Bina platform: Buat tapak web, blog atau kehadiran media sosial di mana anda akan mempromosikan produk gabungan. Pastikan platform anda mesra pengguna dan dioptimumkan untuk enjin carian.

• Cipta kandungan berharga: Bangunkan kandungan berharga dan menarik yang menarik khalayak sasaran anda. Menggabungkan pautan ahli gabungan secara semula jadi dalam kandungan anda dan berikan ulasan dan cadangan yang jujur.

• Promosikan produk berkualiti : Promosikan produk atau perkhidmatan yang anda percayai dan berkualiti tinggi. Membina kepercayaan dengan khalayak anda adalah penting untuk kejayaan jangka panjang.

• Gunakan berbilang saluran pemasaran : Pelbagaikan saluran pemasaran anda untuk menjangkau khalayak yang lebih luas. Pertimbangkan untuk menggunakan tapak web anda, blog, pemasaran e-mel, media sosial, YouTube dan platform lain.

• Pengoptimuman SEO : Optimumkan kandungan anda untuk enjin carian ( SEO ) untuk meningkatkan keterlihatannya dalam hasil carian. Gunakan kata kunci yang berkaitan, optimumkan tag meta dan buat pautan balik yang berharga.

Apakah alat untuk pemasaran gabungan?

Beberapa alat penting untuk pemasaran gabungan:

1. Rangkaian ahli gabungan : Rangkaian ahli gabungan berfungsi sebagai perantara antara ahli gabungan (penerbit) dan pengiklan (peniaga). Mereka menyediakan platform untuk mencari program gabungan, menjejaki rujukan, dan menerima pembayaran.

Rangkaian gabungan popular termasuk:

• Amazon Associates

• ClickBank

• ShareASale

• CJ Affiliate (dahulunya Commission Junction)

• Pengiklanan Rakuten (dahulunya Rakuten Marketing)

2. Perisian penjejakan ahli gabungan : Perisian penjejakan ahli gabungan membantu anda memantau dan menganalisis prestasi kempen ahli gabungan anda. Ia menjejaki klik, penukaran, komisen dan menyediakan data berharga untuk pengoptimuman.

Contohnya termasuk:

• AffiliateWP

• Post Affiliate Pro

• HasOffers oleh TUNE

• Jilid

• RujukanCandy

3. Alat penyelidikan kata kunci : Alat penyelidikan kata kunci membantu anda mengenal pasti kata kunci dan frasa yang berkaitan untuk disasarkan dalam usaha kandungan dan promosi anda. Ini boleh meningkatkan SEO dan pengoptimuman kandungan.

Contohnya termasuk:

• Perancang Kata Kunci Google

• Semrush

• Ahrefs

• Ubersuggest

4. Sistem pengurusan kandungan (CMS) : Platform CMS adalah penting untuk mencipta dan mengurus laman web atau blog ahli gabungan. Mereka menawarkan pilihan fleksibiliti dan penyesuaian.

Pilihan CMS popular termasuk:

• WordPress: Digunakan secara meluas untuk pemasaran gabungan kerana ekosistem pemalamnya yang luas.

• Wix

• Joomla

Apakah peraturan pemasaran gabungan?

Peraturan pemasaran gabungan adalah:

• Pendedahan : Sentiasa mendedahkan hubungan ahli gabungan anda. Beritahu khalayak anda bahawa anda mungkin memperoleh komisen daripada produk atau perkhidmatan yang anda promosikan.

• Ketelusan: Bersikap telus tentang faedah dan kelemahan produk yang anda promosikan. Kejujuran membina kepercayaan dengan khalayak anda.

• Pematuhan: Patuhi terma dan syarat yang ditetapkan oleh setiap program gabungan. Ini termasuk mengikuti garis panduan mengenai kaedah promosi dan menghormati hak harta intelek.

‍

Apakah faedah menggunakan pemasaran gabungan untuk perniagaan?

Kita harus menggunakan pemasaran gabungan sebagai:

1. Kos efektif : Untuk perniagaan, pemasaran ahli gabungan adalah berasaskan prestasi, bermakna anda hanya membayar untuk jualan atau penukaran sebenar. Ini menjadikannya model pengiklanan yang kos efektif, kerana anda tidak membelanjakan wang untuk pengiklanan yang tidak menjana hasil.

2. Jangkauan diperluaskan : Ahli gabungan boleh membantu anda menjangkau khalayak dan pasaran baharu yang mungkin anda tidak dapat sasarkan sebaliknya. Mereka selalunya telah menubuhkan komuniti atau pengikut dalam talian.

3. Peningkatan jualan : Dengan memanfaatkan jangkauan dan pengaruh ahli gabungan, perniagaan boleh meningkatkan jualan dan hasil mereka. Ahli gabungan boleh mengesyorkan produk atau perkhidmatan kepada khalayak mereka, yang membawa kepada kadar penukaran yang lebih tinggi.

4. Pemasaran yang disasarkan : Ahli gabungan selalunya mempunyai niche atau khalayak khusus yang mereka layani. Ini membolehkan perniagaan melibatkan diri dalam usaha pemasaran yang sangat disasarkan, menjangkau pengguna yang lebih berkemungkinan berminat dengan produk atau perkhidmatan mereka.

5. Tiada kos pendahuluan : Tidak seperti kaedah pengiklanan tradisional yang memerlukan bayaran pendahuluan, pemasaran ahli gabungan biasanya tidak melibatkan sebarang kos permulaan. Anda membayar komisen hanya apabila jualan dibuat.

6. Penjejakan prestasi: Pemasaran ahli gabungan membolehkan penjejakan hasil yang tepat. Anda boleh mengukur ahli gabungan yang memacu paling banyak penukaran, produk yang paling laris dan strategi pemasaran yang paling berkesan.

7. Kebolehskalaan : Apabila perniagaan anda berkembang, anda boleh meningkatkan usaha pemasaran ahli gabungan anda dengan sewajarnya. Anda boleh merekrut lebih ramai ahli gabungan dan berkembang ke pasaran baharu. ‍

8. Pendedahan jenama : Jenama anda mendapat pendedahan melalui ahli gabungan yang mempromosikan produk atau perkhidmatan anda. Ini boleh membawa kepada peningkatan pengiktirafan dan kepercayaan jenama di kalangan pengguna.

‍

Bagaimana untuk membuat pautan gabungan?

Mewujudkan pautan ahli gabungan dengan cara berikut:

• Sertai program ahli gabungan: Langkah pertama ialah mengenal pasti peniaga yang berkaitan atau rangkaian ahli gabungan yang menawarkan produk atau perkhidmatan yang bergema dengan khalayak anda. Menyelidik dan memohon kepada program gabungan mereka. Setelah diluluskan, anda akan mendapat akses kepada alat pemasaran ahli gabungan mereka.

• Akses alat ahli gabungan: Setelah diluluskan, log masuk ke platform pengurusan program gabungan. Papan pemuka ini biasanya akan menempatkan set alatan untuk mencipta dan mengurus pautan ahli gabungan anda.

• Hasilkan pautan anda: Manfaatkan alatan penciptaan pautan platform. Anda boleh menjana pautan ahli gabungan untuk produk, kategori atau halaman utama pedagang tertentu. Adalah disyorkan untuk membuat pautan dalam yang menghala terus ke halaman produk, bukannya halaman utama umum, untuk meningkatkan kadar penukaran.

‍

Adakah pemasaran gabungan sah?

Ya, pemasaran gabungan ialah bentuk pemasaran berasaskan prestasi yang sah dan digunakan secara meluas. Ia digunakan oleh syarikat terkemuka seperti Amazon, Shopify, dan Booking.com untuk mempromosikan produk mereka melalui ahli gabungan.  

Walau bagaimanapun, seperti mana-mana industri, adalah penting untuk berhati-hati—sementara model itu sendiri adalah sah, terdapat penipuan atau amalan tidak beretika sekali-sekala. Sentiasa pilih program ahli gabungan yang boleh dipercayai, ikut garis panduan undang-undang (seperti mendedahkan pautan ahli gabungan) dan fokus pada promosi yang jujur ​​dan dipacu nilai.